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為何很多人都不記得電影之前放什麼廣告?
很簡單,請想像你上一次看電影的時候。
當電影還沒開始前的廣告時間,是否耳朵一直不斷聽到滿場觀眾在吃爆米花的「喀啦、喀啦」的聲音?
最近有一則有趣的行銷研究,刊登在最新一期的《Journal of Consumer Research》,它是在說,電視廣告的成效的「殺手」,會是觀眾口中的「食物」。
什麼意思?
科學家找來96位實驗者,讓他們一邊看電影,一半的人,一開始就發給他們一人一包爆米花,另一半的人要等到電影開始後才給食物。電影的一開始會放映廣告,才開始放電影。電影看完以後,這96位實驗者就被考一下,剛剛電影開始前的廣告,他們記得多少?
驚人的結果出現了──
一邊看廣告、一邊吃爆米花的那48個人,竟然一個人都不記得廣告,沒有反應。而空著嘴巴的剩下那48個人,卻記得廣告。心理學家認為這樣的結果還算是呼應了早期的一些研究,當人們看了廣告之後,會跟着廣告裡面的台詞在嘴裡念,或許沒念出來,或許根本就沒有意識自己在跟著念,但就是會跟著念。而這個念,就幫助了記憶。在這個「愛吃」的台灣,這裡的行銷人員、業務人員應該要好好注意這個重要的研究。如果今天來了一位客戶,你要給他一杯水,還是請他吃一頓飯?如果你要表達一些重要的概念,千萬不要請對方吃飯,因為一邊吃飯,一邊可能沒辦法吸收你試圖傳給他的訊息。
同樣的道理,在中午放送的廣告,或許會比在晚上還要差,因為中午看到的人大多是上班族的中午吃飯時間,一邊吃一邊看(當然,同事之間會討論廣告又是另一件事)。更明顯的,就是電影之前的廣告,為何我們很多人都對電影之前的廣告表示「沒印象」,很有可能是因為大部份的人剛剛買了爆米花,正在喀啦喀啦地享用著!
很簡單,請想像你上一次看電影的時候。
當電影還沒開始前的廣告時間,是否耳朵一直不斷聽到滿場觀眾在吃爆米花的「喀啦、喀啦」的聲音?
最近有一則有趣的行銷研究,刊登在最新一期的《Journal of Consumer Research》,它是在說,電視廣告的成效的「殺手」,會是觀眾口中的「食物」。
什麼意思?
科學家找來96位實驗者,讓他們一邊看電影,一半的人,一開始就發給他們一人一包爆米花,另一半的人要等到電影開始後才給食物。電影的一開始會放映廣告,才開始放電影。電影看完以後,這96位實驗者就被考一下,剛剛電影開始前的廣告,他們記得多少?
驚人的結果出現了──
一邊看廣告、一邊吃爆米花的那48個人,竟然一個人都不記得廣告,沒有反應。而空著嘴巴的剩下那48個人,卻記得廣告。心理學家認為這樣的結果還算是呼應了早期的一些研究,當人們看了廣告之後,會跟着廣告裡面的台詞在嘴裡念,或許沒念出來,或許根本就沒有意識自己在跟著念,但就是會跟著念。而這個念,就幫助了記憶。在這個「愛吃」的台灣,這裡的行銷人員、業務人員應該要好好注意這個重要的研究。如果今天來了一位客戶,你要給他一杯水,還是請他吃一頓飯?如果你要表達一些重要的概念,千萬不要請對方吃飯,因為一邊吃飯,一邊可能沒辦法吸收你試圖傳給他的訊息。
同樣的道理,在中午放送的廣告,或許會比在晚上還要差,因為中午看到的人大多是上班族的中午吃飯時間,一邊吃一邊看(當然,同事之間會討論廣告又是另一件事)。更明顯的,就是電影之前的廣告,為何我們很多人都對電影之前的廣告表示「沒印象」,很有可能是因為大部份的人剛剛買了爆米花,正在喀啦喀啦地享用著!
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